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未讀 2014-09-30, 03:57 PM   #1
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預設 幼稚園 生源競爭 背後的核心關鍵


幼稚園 生源競爭 背後的核心關鍵



幼稚園作為很多孩子走入校園,走入社會的第一步,許多家長對幼稚園的選擇也非常挑剔。因此,各家幼稚園在面臨激烈的生源競爭時,紛紛推出各種各樣的宣傳優勢及優惠。

通過調查,我們瞭解到有有37%的家長是通過認真考察後為孩子選擇幼稚園的,有42.8%的家長是經親友推薦後為孩子選擇幼稚園的。

從調查中我們可以歸納幼稚園的競爭“資本”



1、“牌子” 是競爭的後盾
2、“門面” 是競爭的基礎
3、特色是競爭的手段
4、服務是競爭的法寶



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幼稚園生源競爭瞭解競爭背後的核心關鍵

1、“牌子”是競爭的後盾。

調查中發現在生源居多的“第一方陣”中老牌園占多數,平均每園幼兒在450名以上。這幾所老牌園辦園時間長、師資力量雄厚、設備先進、保教品質高,並持有省示範園的牌子。有86.4%的家長認為孩子進了名牌園,能有一個舒適的環境並能接受良好的教育。雖然進名牌園難度大,但還要托親找友,想方設法,甚至不惜出高價讓孩子進名牌園。可見,幼稚園自身的牌子是吸引生源的一大要素,牌子硬、名氣大、聲譽高,在競爭中擁有較大的實力和優勢。


   


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2、“門面” 是競爭的基礎

調查中有一所幼稚園的變遷令人深思,該園因服從城市建設的需要,1994年搬遷到一所被撤並的小學校園內,在園幼兒從300多名銳減到70餘名。1998年該園改建了園舍,增添了設備。牌子還是那塊牌子,地址還是那個地址,教師還是那些教師,在園幼兒卻猛增到600人。為什麼會發生這麼大的變化?我們調查該園的家長,有86%的人就是看中幼稚園的新園舍、新設備。可見,幼稚園的“門面”即辦園條件為競爭提供了較強的物質基礎。


   


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3、特色是競爭的手段

在調查中我們發現特色園倍受青睞。在一所以“雙語教學”為特色的幼稚園,不到60平方米的教室,條件十分簡陋,卻擁有近80名孩子,家長是沖著英語教學來的。有兩所私人辦園在園幼兒分別為420和387名,這兩所都是“藝術”幼稚園,這種特色辦學滿足了一部分家長希望孩子接受藝術教育的需求,就是憑藉“藝術”這個特色,兩所幼稚園逐步發展壯大。其規模和實力用以與老牌園抗衡。可見,特色教育是吸引生源的有效手段。


   


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4、服務是競爭的法寶

調查中有一所幼稚園的發展引起我們的關注,該園改變多年來一直不變的作息制度、管理形式,延長早晚接送時間,不放寒暑假,並設有全托、日托和臨時托。即使是法定的假日,幼稚園也設有臨時托。一年365天,一天24小時,只要家長需要,孩子都可以得到老師的細心照顧。幾位路遠的家長一心想讓孩子入該園,又苦於每天接送不方便,該園配備了一輛12座的幼兒接送車,並安排一名教師專門負責接送。家長放心了,要求入園的越來越多,前該園已有500多名孩子。可見,良好的服務是競爭的法寶。



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