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未讀 2012-06-20, 04:55 PM   #1
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預設 富驛飯店 FX Hotels Group - 2724.TW


FX Hotels Group
富驛(2724-TW)


〈專訪〉侯尊中 專注、創新 稱霸兩岸商務連鎖飯店業!

鉅亨網記者張旭宏 台北  2012-06-17



站穩中國中端商務客層知名連鎖酒店(飯店)富驛(2724-TW),正式加入台灣資本市場,董事長侯尊中表示,過去投資相當多的產業,包含IT、媒體及房地產,最後選擇飯店業作為主體事業,是因營運獲利相當穩定,不會跟隨景氣上上下下,未來仍將快速拓展兩岸版圖,專注每一個環節,不斷創新,稱霸兩岸商務連鎖酒店業!


不靠鋼鐵業第二代光環 自己打工賺錢創業

侯尊中的背景相當不錯,是國內上市公司東和鋼鐵(2006)的第二代,但他在美國唸書就靠自己打工賺錢,在大三的時候,只用20萬美元創業,開了第一間電腦軟體公司,19歲就賺到人生的第一桶金,從此開啟創業歷程,跨足媒體及房地產,在中國辦雜誌,鼎盛時期有三十幾本雜誌,現在收掉大部分,這是創業過程中,賠錢賠最多的一次,不過,有了失敗的經驗,以後再創業就容易成功,因此選擇獲利穩定的飯店業,做為主體事業,並於2004年創立中聯資本管理集團(CCMG),集中於物業、酒店、地產三方面,富驛酒店就此誕生,由中聯資本投資,初期由新加坡富麗華國際酒店管理公司(Furama Hotels International)合作管理。


抓住中國開放時機 遇挫折不放棄、堅持到底

侯尊中進一步說明,由於中國2004年開放外資投資服務業和餐飲等相關行業,因此2005年就成立成立第一間店-北京中關村富驛時尚酒店,由於侯尊中進入中國超過10年,認為做高檔酒店比不上國際連鎖,做低檔的搶不過當地,因此鎖定中檔商務型酒店,因為酒店定位清楚,一炮而紅,知名度越來愈大,但擴展過程也有遇到挫折,成立初期,以台商身份向上海浦東的業者承租一塊地,為中國個體收購的國有地,沒想到飯店蓋好後,營業許可證卻一直發不下來,原來那塊地早就納入拆遷計畫,已經簽好的合約根本就是一個圈套,幸虧在有力朋友居中協調下,政府方面也願意全額賠償,否則建造飯店的3000萬人民幣就會拿不回來,對於後來酒店選址都會變相當謹慎,小心,雖然遇到挫折,但不放棄,堅持到底的精神讓富驛能夠越開越多!


定位中端商務客層清楚 富驛成功快速擴展關鍵

侯尊中強調,對於未來中國的飯店市場是相當看好的,政府啟動4兆元擴大內需政策,加上十二五計畫,也鼓勵人民往內陸移動,把「支持農業」、「擴大消費」列為主要政策方向,提高人民的薪資水平,自然中國消費市場的買氣就會快速提升,也因為如此,商業活動自然興盛,洽商人士快速增加,當初富驛建設初期,就將其定位為中國時尚商務酒店連鎖的第一品牌,由於侯董獨到、精確的眼光,確立富驛在中國酒店業中的定位為中階商務旅館的龍頭,成功搶下市場大餅,也成為富驛快速擴展成功的關鍵。


處女座企業家 要做就做最好、最大 魔鬼藏在細節裡

侯尊中是典型處女座企業家,他說既然進入飯店業,就要做好、做大,對於房間內部的是絕對的要求,因為他相信魔鬼藏在細節裡,從設計、裝修、布置,細節無一講究,把自己品味注入每個環節中,舉凡客房的床墊、枕頭,甚至連沐浴乳、洗髮精、乳液,甚至公共區域所用的香氛,所有東西都是經過他親自挑過,雖然不是最高級也不是最豪華的,但在性價比,希望能帶給客人有物超所值的感覺,只要聽說哪邊有新開的酒店,他一定要去住,比較看看。他舉W Hotel為例,一樣的房間坪數,但是W Hotel的住宿價格就比附近飯店還要貴很多,而這其中最大的不同就是W Hotel重視其品牌價值及飯店整體的時尚與設計感,因此他引進新加坡富麗華(Furama)五星級連鎖酒店的服務標準,取經其優點,也以時尚、科技為基礎,經營品牌價值,打造中國自己的W Hotel,全力搶攻中高階商旅市場。


直營、加盟並行 兩岸房間數超過6000間

侯尊中指出,目前富驛酒店集團的經營模式分為直營店及加盟店,截至今年3月底,兩岸共有54家店,包含11家直營店及43家加盟店,總房間數超過6000間,其中,已開業8家直營店、15家加盟店,另外還有3家直營店和28家加盟店在籌備開業,預計今年底前將衝刺到100家店,目標整個集團3年內要達300家店。中國展店城市鎖定27個兩岸直航城市及中國高鐵經過的沿線城市,而台灣則是繼去年12月開出南京東路店後,今年預計將在野柳及金門成立渡假型飯店,城市內仍維持商務酒店設立。


未來不斷創新 專注一輩子 成立「泊逸」高檔精品酒店副品牌

除站穩中國商務酒店外,同時切入高檔精品酒店,成立成立「泊逸」副品牌,最快年底前於蘇州開出第1家店。泊逸的平均房價約人民幣500元,仍以「5星級的品質、3星級的價格」為訴求,配合整個富驛酒店集團的展店計畫拓展,假如有相當好的地理位置、物業狀況較佳的大樓,將優先考慮泊逸設點,並採直營店經營模式,不開放加盟,維持品質。未來,侯尊中仍將繼續創新不同的事業,他說要有不斷創新的精神,而且要專注一輩子,雖然公司掛牌上櫃了,現在才是富驛發光發熱的起點!


名稱:  富驛飯店.jpg
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富驛飯店(F-富驛)董事長侯尊中表示,未來仍將快速拓展兩岸版圖,專注每一個環節,不斷創新,稱霸兩岸商務連鎖酒店業!(鉅亨網記者張旭宏攝)



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未讀 2012-06-20, 04:59 PM   #2
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富驛酒店集團成立於2002年,集團致力於高端國際商務酒店開發,旗下品牌 '富驛時尚酒店' 既成為亞洲商務酒店連鎖之時尚品牌,並因其時尚設計和優質服務而獲獎不斷。


「公司名稱」: 台灣富驛酒店股份有限公司

「聯絡地址」: 台北市中山區南京東路三段131號



富驛酒店集團有限公司

http://www.moneydj.com/kmdj/wiki/wik...0-a151df313fdc


(一)公司簡介

1.沿革與背景
富驛酒店集團成立於2002年,是中國大陸連鎖時尚商務飯店,2009年集團透過架構重組,取得富驛時尚、中聯時代、北京富尚、富驛亮莎、富驛空港等公司100%股權,在北京、上海、深圳、蘇州及杭州等一線城市皆有營運據點。

公司於2010年1月14日在興櫃市場掛牌交易,並於2012年5月29日轉上櫃,掛牌價暫訂70元,簡稱F-富驛,代碼:2724.TW。


(二)產品與競爭條件

1.產品與技術簡介
富驛酒店主要經營國際商務酒店住宿及酒店管理等業務,2011年公司主要產品為客房收入,佔營收比重79.47%。

公司連鎖經營模式除採取直營模式之外,另採取特許經營模式及聯盟等經營模式。拓點定位主要以一、二線城市的商務中心、貿易中心、會展中心、金融中心及科技中心附近為主。

2.重要原物料及相關供應商
富驛酒店主要提供酒店房間供客人使用,主要原料採購以客房一次性用品(如拖鞋、牙具、梳子等)、酒店用品(如房卡套、信紙等印刷品、指示牌等)為主。

餐飲部分係與專業之餐飲公司(包括:小紅廚餐飲管理(北京)有限責任公司、小紅番薯餐飲管理(上海)有限責任公司及蘇州小紅番薯餐飲管理有限公司)合作。

3.產能狀況與生產能力
截至到2012年02月,集團在中國大陸的6個主要城市擁有已開業9家直營店、14家特許經營店和2家聯盟店,包括北京、上海、蘇州、杭州、深圳、石家莊、重慶,擁有超過3300間客房,2011年在台灣也成立一家直營店;此外,公司目前仍有4家直營店和22家特許經營店籌備開業中。

(1)直營店
直營店 房間數
北京中關村店 238
北京燕莎店 152
北京空港店 178
蘇州觀前店 229
上海徐家匯店 118
深圳太寧店 190
杭州武林廣場店 91
天津火車站店 155
上海北外灘店 187
台北南京東路館店 75

2009年起並陸續取得特許經營店及聯盟店,如下:
(2)特許經營店
酒店名稱 客房數
北京西三旗店 75
北京朝陽管莊店 124
北京大興生物醫藥基地店 168
北京亦莊店 95
石家莊中華店 100
上海南京東路店 95
上海世博店 91
上海新國際博覽中心店 81
上海金沙江路店 123
上海世博展覽館店 115
重慶第三軍醫大學店 195
重慶工商大學店 94
米蘭富驛酒店(蘇州店) 136
揚州江陽中路店 86 (3)聯盟店
酒店名稱 客房數
杭州米蘭洲際店 145
杭州米蘭假日店 138


(三)市場需求與銷售競爭

1.產業結構與供需
連鎖酒店住宿服務業之上、中、下游可大致歸類為:上游主要為預約訂房之對象,如個人訂房、公司訂房及旅行社等第三方訂房等,而中游為各營運之酒店,另外下游則是酒店消費之顧客。

中國大陸地區旅遊業收入佔目前GDP比重仍低,與已開發國家旅遊業收入佔
GDP10%以上,仍有大幅成長空間


目前根據酒店數量,目前主要分布在華北區及華東區,近年酒店數量增加後,將觸角延伸至華南區,華西區和台灣區。

2.銷售狀況
富驛時尚酒店營運重點放在一二線主要城市及旅遊城市,在中國大陸客房售價一般在350元到600元人民幣之間,提供客房服務之對象大致可分為本國旅客及外國旅客。

2011年服務客戶類別如下:
年度 簽訂住房協議客戶 簽約旅行社 散客 其他
2011 37.38% 31.78% 26.02% 4.82%


3.國內外競爭廠商

大陸部分:
目前中國大陸中檔商務酒店品牌為數不多,星程、維也納、南苑e家、莫泰268、城市客棧、山水時尚、桔子酒店及萬好萬家等都是屬於中低檔酒店性質。其中星程酒店、智選假日、漢庭全季及莫泰268拓點皆為中國大陸各地區;維也納、南苑e家、城市客棧分別集中在東南部城市、華東區域及華南區域;山水時尚拓點以華南地區為主;萬好萬家目前以浙江為主;桔子酒店主要在北京、寧波、杭州、天津及南京等一線城市。

台灣部分:
富驛在台灣主要競爭對手主要設定為亞都麗緻及桃園店。亞都麗緻主要係經營旅館業、餐廳業等業務,主要銷售客戶以國外商務旅客為主。桃園店主要係經營客房出租、提供旅客餐飲及其他觀光旅館業務,主要銷售客戶多為長期合作之公司及旅行社。

為迅速拓展連鎖酒店,部分已開業之直營酒店透過租賃方式取得建築物之使用權,如下表:

酒店名稱 租賃期間
北京空港店 2007年10月7日至2028年11月30日
北京中關村店 2005年7月20日至2025年7月19日
徐家匯店 2008年1月10日至2023年6月
蘇州店 2008年10月22日至2024年11月30日
北京燕莎店 2007年7月2日至2022年11月30日
深圳店 2011年1月1日至2022年12月31日
台北店 2010年9月1日至2026年12月30日止
杭州店 2005年7月1日至2024年12月31日 台灣主要上市同業如國賓飯店及晶華酒店,飯店建物多以租賃方式經營,連鎖酒店福容飯店於全台約有12家酒店,飯店建物全數向他人租賃。大陸同業之直營酒店亦大多採取租賃方式經營。


(四)財務相關

1.轉投資事業
公司依各子公司功能型態可區分為三類,一為控股公司功能,二為酒店管理功能,三為提供酒店住宿服務,目前均持有各轉投資事業100%之股權。各轉投資事業之定位及業務政策如下:

子公司 經營事業 集團定位及業務政策
富驛HK 投資控股 投資控股
富驛上海 酒店管理及相關服務設施 上海酒店業務管理據點
中聯時代 酒店管理 拓展中國大陸富驛品牌的連鎖加盟酒店及直營據點
富驛時尚 酒店管理及提供評估特許經營之諮詢服務收入 拓展中國大陸直營據點
台灣富驛 酒店住宿服務 拓展台灣營運據點
中關村 酒店住宿服務 北京直營酒店據點
富驛燕莎 酒店住宿服務 北京直營酒店據點
富驛空港 酒店住宿服務 北京直營酒店據點
蘇州富驛 酒店住宿服務 蘇州直營酒店據點
富驛深圳 酒店住宿服務 深圳直營酒店據點
杭州武林 酒店住宿服務 杭州直營酒店據點


   


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